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社員5人で年商が2億円!在庫を抱えても儲かる杖専門店のアイデア

2016年7月10日に放送の「がっちりマンデー!!」にて

在庫を世界一抱える杖店が商売繁盛な理由!社員5人で年商が2億円の在庫を抱えても儲かるアイデアについて紹介していました

儲かる会社は「在庫管理」がうまい!
中井 久史
PHP研究所
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在庫を抱えるというのは商品が売れ残ってしまっている、失敗した商品という事で会社にとって良いことではありません

しかし世の中には在庫がたくさんあるのに商売繁盛という会社があるというのです

今回番組が紹介していたのは「シニア世代に大人気!在庫ぎっしりなのに年商が2億円」という会社

在庫を抱えすぎているのに儲かっている杖専門店の儲かる秘訣について紹介します

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【在庫の山なのに儲かっている杖専門店!社員5人で年商2億円なのは在庫管理にあった!】

番組が取材したのは京都市内にある杖専門店「つえ屋」にでした

社長は取材のカメラを見るなり「在庫を抱えすぎてがっちり!」と満面の笑みで迎えていました。相当 儲かっているようですね(笑)

社長の笑顔も納得。何と様々な杖の在庫を抱えているのにも関わらず、社員5人で年商2億円も稼いでいるというのです!

会社が所有している杖の数はなんと13万本!世界一の杖の種類を所持している会社なんです

・【杖の在庫を大量に抱えている理由】

杖は自分の体の一部になる大事なアイテム・・・自分にピッタリなモノを選びたいですよね

そこで杖の材質・色・ 形、そして持ち手の大きさやデザインまで種類がたくさんあった方が良いと社長は考えました

世界中から様々な杖を集めて、それでもない杖は自分で作るなどして今では約9000種類13万本の在庫を抱える世界一在庫を抱える杖専門店となったとのことでした

・【杖を買いに来る客層、どんな種類の杖があるのか】

たくさんの杖がある中でどんな商品が売れ筋なのか?番組で紹介された杖は花柄などの明るい杖でした

・花柄の杖が売れ筋

・杖の価格は一本1万2千円ほど

・70歳くらいのおしゃれな女性が客層に多い

・そしてお金持ちの客が多い

社長は杖専門店に来店するお客の特徴を以上のように語っていました

他にも便利&おもしろいアイデア杖も紹介していました

・ボタン1つで傘になる「傘づえ」

・暗い夜道も杖から光が出て視界が良くなる「ライト付き つえ」

・1本16万円!パイプがついた杖

・ワインの栓抜きがついた1本8万5000円の杖

客から要望がありそうな杖は何でも作ってしまうのが社長のモットー

そのせいで様々な杖が売れずに残り、店内には在庫がぎっしりの状態になってしまってました

・【在庫を抱えていても儲かる2つの理由】

店内だけでは大量の杖は収まらないので店から車で10分のところにある倉庫に在庫の杖を保存していました

このたくさんの在庫を保存しておく倉庫に素晴らしいアイデアがあります

4壺ほどの倉庫はガラス張りになっていて杖が丸見えになっています

完全予約制で倉庫にある杖を見ることができ、欲しいと連絡があれば売るようにしていました

京都市内で半径1km以内にこのような倉庫兼店舗は6つ、見える倉庫をあちこちに点在させて売り上げアップに繋げているんですね

この方法は近くに店舗を作って在庫を回転させる有名な靴チェーン店のABCストアと同じやり方をしているとのことでした

倉庫なので賃貸料はどこも5万円ほどなので、場所代も安く済むのも良いところです

そして杖の在庫をさばくアイデアはもうひとつあります

それは杖の移動販売です。世界初の杖の移動販売車で杖の移動販売をしていました

「つえや~つえだけ」とどこかで聞いたことのあるフレーズをスピーカーで流しながら向かった先は老人ホーム

老人たちに携帯用の杖を紹介していました

杖を使う客にとっては杖店に杖を見に行くのも一苦労、そのため多い日には2~3カ所まわって御用聞きを行っているそうです

お得意様を増やしてこれからも忙しくなりそうですね

・杖の在庫を抱えすぎた杖店から学ぶ儲かるアイデア

客の要望に応えようとオリジナリティーあふれる様々な杖を作り在庫を抱えてしまっていた杖店

世界一の在庫を抱える杖店ですが

・倉庫をガラス張りにして店舗にもなる工夫をして場所代を安くし、客の目にとまりやすくしている

・移動販売で杖が欲しい客の手間をなくし、顧客を増やしている

という儲かりポイントがありました

杖というとシンプルなイメージがありましたが、おしゃれな人が何本も揃えたくなるようなデザインがあったのも良いポイントですね

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